我们这些底层的站长，要钱没（méi）钱，要资（zī）源没资源，花钱（qián）为（wéi）网站打广告似乎不（bú）大可能，但山（shān）人自有妙计，其实不花一分钱一样（yàng）能把网站推（tuī）广好，其中线上推广最为实际。

网络（luò）广告条，枉费心机

网站做了五（wǔ）六年了（le），我还没花过一分（fèn）钱去投放网络广告条。

每天我都要看（kàn）新闻，打开几个门户网站的新闻（wén）频道，经常会弹出一个大大（dà）的广告，感（gǎn）觉很（hěn）烦，往往是连（lián）看都没看就关闭了，总之（zhī）我（wǒ）不管它三七二十一，第一感觉（jiào）是广告的话就关，至于上面有（yǒu）些什么广告从来都没兴趣关（guān）心过。

广告（gào）的基本（běn）特点是强制性，就是强奸观众（zhòng）的视觉（jiào），CCTV之所以广告卖得好，无非就是因为利用CCTV可以达到（dào）很（hěn）好地收视效益（yì）。不管是网（wǎng）络广告还是（shì）平面广告，不管是视（shì）频广告还是图（tú）文广告，也不（bú）管是精彩广告还是（shì）糟糕（gāo）广告，既然是广告，难免会令（lìng）人讨厌。

网络广告依然是（shì）而（ér）且永远也是一种强奸观众视（shì）觉的广告形式，这一点，并不会因（yīn）为采用了网络（luò）传播（bō）的（de）形式就会发生质变。因此，现在的门户（hù）网（wǎng）站（zhàn）都在强（qiáng）调“曝光率”的（de）概（gài）念，也就是说，如果（guǒ）新浪首页每天有1000万人访问（wèn），可能会有1000万人看到你新浪（làng）上的横幅或（huò）者其他形式的（de）广告（gào）。当（dāng）然（rán）了，全屏广告的效果是最（zuì）好（hǎo）不（bú）过的了，就算没（méi）有一个用户点击这个（gè）广告（gào），这个广（guǎng）告（gào）依（yī）然（rán）有1000万（wàn）人看到了。

广告的基本要点在（zài）于（yú）“重复千遍就是真（zhēn）理”，而（ér）非所谓的创意（yì）和制作，网络广告同样如此。现在大家来看看电（diàn）视广告吧（ba），什么样的广告最有创意，答（dá）案很简单（dān），最（zuì）有创（chuàng）意的广告（gào）一般都是CCTV各个频（pín）道（dào）的（de）形象广告，而不是真正（zhèng）的广告主的广告。为什么（me）脑白金（jīn）能（néng）够成功？因为史（shǐ）玉（yù）柱深（shēn）谙广告的真谛。广告（gào）是不（bú）需（xū）要创意的！互联（lián）网广告同（tóng）样如（rú）此。网络广告（gào）和其他（tā）类别（bié）的广告形式最大的区别在于（yú），网络广告很容易和网（wǎng）络新闻混淆，网络（luò）广告很容易就（jiù）会以（yǐ）“公关”或者“新闻（wén）”的（de）形（xíng）式出现。

互联网广告应该以点击来收（shōu）费吗？这个问题不值一（yī）提，早（zǎo）在电视媒体的全胜时（shí）代，DELL就（jiù）提（tí）出了按（àn）照反馈电话来支付广告款的观点，早在上个世纪的香港（gǎng），大部分（fèn）的报纸就（jiù）开始从广告（gào）所销售商品（pǐn）中提取（qǔ）5成以上的利润！但（dàn）是（shì），广告的本质就是广而告之，为了让1个人买你（nǐ）的东西，可能需（xū）要（yào）让1万个人看到你的广告，需（xū）要1000个人仔（zǎi）细看（kàn）你的广告，需要100个人（rén）去卖（mài）场（chǎng）看（kàn）你的产品，最（zuì）后也许只有不到（dào）10个人会买你（nǐ）的（de）产品。广告永远不可能“精（jīng）确化”，广（guǎng）告的目的是（shì）尽可能多（duō）的让更多人知道（dào），而不是说达成销售，达成销售靠（kào）的是4P。当（dāng）然了，直销是（shì）个例外（wài），第三类营销同样是个例（lì）外。